VORSPRUNG GEWINNEN

Erfolg durch Wissen und Kompetenz

2.4 Verhandlungstraining

Neu im Programm!

Zielgruppe

Studierende höherer Semester; Berufseinsteiger

Ziele des Trainings

  • In Verhandlungen ziel- aber auch partnerbezogen argumentieren zu lernen.
  • Auf Beeinflussungstaktiken stressfreier reagieren zu können.
  • Verhandlungen mit einem guten Gefühl zu beenden.

Inhalte des Trainings

  • Verhandlungsphasen und Verhandlungsergebnisse - Strategien u. Taktiken erfolgreicher Verhandler erkennen
  • Zielorientiert und partnerbezogen argumentieren - Das Harvard-Verhandlungskonzept anwenden
  • Win-Win Optionen erarbeiten
  • Umgang mit unfairen Verhandlungspartnern
  • Stressvermeidung und Stressreduktion
  • Verhandlungsergebnisse sichern und umsetzen

Trainingsmethoden

  • Themeninputs
  • Paar- und Gruppenübungen
  • Simulation und Rollenspiele
  • Argumentationstests

Trainingsdaten

Referent/Trainer Verkaufsprofis und Kommunikationsexperten
Teilnehmer 6 - 12 Teilnehmer
Dauer 1 – 2 Tage (abhängig von Teilnehmerzahl)
Termine Auf Anfrage
Ort nach Wahl des Veranstalters
Preis Siehe AGB

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